การขาย

“นักขาย” หากพูดถึงคำนี้ หลายคนอาจรู้สึกแหยง คิดว่าจะเอาอะไรมาตื้อขายฉันเนี่ย       หรือถ้าจะให้คุณเป็นนักขายเสียเอง คงรู้สึกว่าจะต้องไปตื้อ ง้อ ขอ ขาย เป็นใคร ก็คงไม่ชอบ เพื่อนสนิทหรือคนใกล้ชิด ก็คงหายหน้ากันไปเป็นแถบ ๆ       แต่เชื่อหรือไม่ ว่า “นักขายมืออาชีพ” เขาสามารถทำให้คุณซื้อสินค้าได้โดยที่คุณแทบไม่รู้ตัว และยังทำให้คุณกลับมาซื้อซ้ำแล้วซ้ำอีก โดยที่ไม่เสียความสัมพันธ์ ในทางกลับกัน กลับมีเพื่อนเพิ่มขึ้นอีกด้วย ในหลายวิธีการที่ว่านี้ ขอยก 4 ประเด็นสำคัญที่แนะนำไปปรับใช้กัน คือ 1.ทัศนคติของนักขายมืออาชีพ       ทัศนคติที่จะทำให้เราเปิดและปิดการขายได้อย่างเป็นธรรมชาติและมีประสิทธิภาพ คือการที่เราคิดไว้เสมอว่าเราคือ “ผู้ให้” และ “จงห่วงใยมากกว่าห่วงยอด” หากเรามีทัศนคติได้แบบนี้ เราจะรู้สึกไม่คาดหวัง แต่เปลี่ยนโฟกัสไปที่การนำสินค้าที่เรามี ไปช่วยแก้ปัญหาให้กับผู้คน แทนที่จะโฟกัสที่การจะเอาเงินจากเขามาได้อย่างไร 2.ทำความรู้จักคนให้เยอะมากพอ       นักขายที่ดีย่อมมีมนุษยสัมพันธ์ที่ดี แต่ไม่ใช่การที่มองคนเป็นยอดขายเสมอไป การที่เรารู้จักคนหลากหลายมีประโยชน์แน่นอน ไม่ทางตรงก็ทางอ้อม เราไม่รู้หรอกว่า คนที่มีโปรไฟล์ดูเหมือนจะไม่สามารถเป็นลูกค้าเราได้ แต่หากเรามีสายสัมพันธ์ที่ดีกับเขา อาจจะเกิดการบอกต่อนำไปสู่ลูกค้าที่นำยอดขายมหาศาลมาให้เราในอนาคตก็เป็นได้ และที่สำคัญคือ เมื่อเรามีฐานลูกค้าที่มากพอ เราจะไม่คาดหวังยอดขายจากลูกค้าเพียงไม่กี่คน 3.เข้าใจธรรมชาติของมนุษย์       มนุษย์มีการตีความสิ่งที่ประสบพบเจอแตกต่างกัน ต้องทำความเข้าใจว่า ถึงต่อให้เราเป็นคนดีมาก ๆ […]

Read



error: Content is protected !!